O Business Plan se destina a avaliação do projeto de expansão internacional do ponto de vista mercadológico, técnico, jurídico, organizacional e financeiro;

 

ANÁLISE MERCADOLÓGICA E TÉCNICA

-Descrição sobre as atividades da empresa a ser incorporada e sobre os produtos e serviços por ela desenvolvidos ou em desenvolvimento para venda no mercado internacional. Descrição dos produtos e destinação. Atividades dos sócios, composição societária, parque industrial e outros detalhes.

Análise dos PAÍSES de destino dos produtos ou serviços a serem prestados: população, principais cidades, principais centros de consumo dos produtos a serem exportados, moeda utilizada, renda per capita, produto interno bruto e a participação de cada setor na economia do país, principais atividades econômicas destes países.

- Análise dos PRODUTOS a serem exportados: identificação do nome técnico, comercial, descrição e destinação. Preços dos produtos nacionais e importados vendidos nos países desejados.

- Comparação dos produtos a serem exportados com os produtos nacionais do país selecionado. Identificação dos diferenciais do produto e comparação com os mesmos produtos ou similares fornecidos no mercado internacional.

- Avaliação dos dados sobre produtos importados pelos países desejados nos últimos anos, avaliação das características destes produtos, comparação de preços entre os produtos nacionais e importados, qualidade marca e apresentação.

- Análise do MERCADO CONSUMIDOR: características dos consumidores, identificação dos locais de compra, marcas principais dos consumidores.

- Análise dos DISTRIBUIDORES: Identificação dos CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Definição de Zonas de atuação dos distribuidores

- Análise da CONCORRENCIA: diferenciais e preços dos concorrentes;

- Estudo de VIABILIDADE DE PREÇOS: Avaliação dos concorrentes e dos preços praticados pelos concorrentes, com o objetivo de definir o valor final do produto em cada um dos países analisados com fins de identificar se o produto a ser exportado terá um valor ainda competitivo no mercado internacional.

- Estudos de INTELIGÊNCIA DE MERCADO

- Análise de Riscos

Sazonalidade, efeitos da economia e Controles Governamentais, pois determinados setores da economia são submetidos a rigorosos controles do governo de determinados países, regras de tributação facilmente alteradas e análise de mercados com grandes monopólios que não justifiquem a internacionalização da empresa, ou até mesmo a ampliação de mercado, direcionando o resultado dos esforços de ampliação de mercado para outros países.

- Análise dos setores em estagnação ou retração.

- Definição dos produtos a serem exportados: Detalhamento dos produtos, embalagens, tamanhos, destinação, forma de uso e identificação dos principais diferenciais dos produtos concorrentes:

 

ANÁLISE JURÍDICA

Avaliação da legislação dos países que a empresa tem interesse em negociar, avaliando as exigências de cada produto individualmente;

Definição das modificações a serem feitas nos produtos a serem exportados, controle de qualidade dos produtos, avaliação de rótulos, registros, informativos, traduções exigidas de acordo com o país para onde o produto será exportado;

Avaliação sobre os incentivos do governo para exportação do produto;

Análise da legislação destes países: restrições, cotas de importação, tarifas de importação, barreiras a entrada, normativas para rotulagem e venda, registros e licenças obrigatórias dos produtos a serem exportados, embalagens, etiquetas e identificações, normas sanitárias.

Adequação da empresa e dos produtos as normas destes países.

Análise da legislação brasileira e adequação a esta legislação para exportação de produtos. (cadastramento da empresa nos Registros Exportadores e Importadores da Secretaria de Comércio Exterior, Sistema Integrado de Comércio Exterior, licenças adicionais, Registro junto ao Banco Central.

Análise dos custos tributários (terceirizado).

Avaliação das barreiras a entrada dos produtos a serem exportados nos países desejados.

Análise das barreiras tarifárias (que incidem sobre os produtos)

Barreiras não tarifárias - que podem englobar desde restrições quantitativas, licenças de importação obrigatórias exigidas pelo país que está importando o produto do Brasil, quotas destinadas a importação, limitações aos importadores;

Barreiras técnicas: - Normas, regulamentos e exigências técnicas e regulamentos fitossanitários que são utilizados em produtos de origem animal e vegetal com o objetivo de prevenir doenças e resguardar a saúde pública.

Registros de Marcas e Patentes.

Após internacionalização da empresa, repatriação de Lucros e adequação da empresa no Sistema do Banco Central para envio e remessa de capital – mercado de capital . Adequação aos países selecionados.

Outras análises jurídicas necessárias.

Processos Judiciais Internacionais ( a discutir devido a quantidade de horas).

 

- ANÁLISE DOS CONTRATOS INTERNACIONAIS ENTRE DISTRIBUIDORES, EXPORTADOR

- Avaliação do negócio realizado.

- Objeto do contrato.

- Cláusulas de garantia.

- Claúsula Hardship e força maior.

- Duração.

- Extinção do contrato.

- Forma e condições de pagamento.

- Definição do Foro Internacional e legislação aplicável.

- Tributos envolvidos, taxas de conversão de moeda e outras taxas.

- Avaliação de condições específicas.

- Definição das formas de pagamento e entrega.

 

ANÁLISE ORGANIZACIONAL

 

Processo Operacional:

Objetivo: Ampliação do Mercado Internacional

O Business plan irá delinear todas as etapas do novo negócio e a forma de organização ideal para sua empresa ou ainda para o posicionamento de determinado produto no mercado internacional.

- A ampliação do Mercado Internacional poderá ser realizada com a internacionalização da empresa brasileira ou com a representação dos produtos ou serviços de empresas pelos escritórios da ADM International Business Corporation nos seguintes países:

Escritório de Miami: atuação nos mercados dos seguintes países: Estados Unidos, Canadá e México.

Escritório de Nova Deli: atuação na India.

Escritório de Dubai: atuação nos mercados dos seguintes países: Emirados Ärabes, Ira, Iemen, Oma , Siria, Jordania, Bahrein, Catar, Kuwait, Iraque e Líbano.

Escritório de Pequim: atuação nos mercados dos seguintes países: China, Macau, Hong Kong, Cingapura, Coréia do Sul e Vietnan.

Escritório de Varsóvia: atuação na Polônia, República Tcheca e Hungria.

Escritório de Havana: atuação em Cuba, Panamá, República Dominicana, Equador e Costa Rica.

Escritório de Moscou: Russia, Uzbequistão, Cazaquistão .

Escritório de Bruxelas: Europa.

Escritório de Luanda: África do Sul, Angola, Moçambique.

 

ANÁLISE FINANCEIRA

Plano Financeiro.

Investimento Inicial.

Receitas.

Custos e Despesas.

Fluxo de caixa.

Demonstrativo de Resultados / Lucratividade Prevista.

Ponto de Equilíbrio.

Balanço Patrimonial.

Análise de Riscos.